「プレゼンに至らなかった6つのケース」
06.家創りのヒント11.ネイチャー・デコール09.想うこと
今回も、設計契約前の初回面談からプレゼンテーションについてのはなしです。
なんの宣伝も広告も無く、ネイチャー・デコールを探していただき、
お会い出来るまでに至った方は、
やはりなにか会うべくして会えた、、と言うようなご縁を感じます。
なので、そんな小さな点の様な接点でお会い出来ただけでも運命と信じ、
どんな形であっても力を発揮して、喜んでいただける、
ライフステージを共に創りあげていきたい！
いつもそんな想いでおります。
しかし、そうは言っても人と人。
本当のところはお会いして話しをしてみないと、なかなかわからないもの。
お互いに価値観が共有出来、そこに求めているものが存在しなければ、
これは縁が無かった、と言う以外にありません。
前回のブログでは、プレゼン後の成約率は99％とお話ししましたが、
それでは実際にプレゼンまでに至らなかった場合のケースをいくつかお話しします。
1. 実物を全て見ないと納得して決められない。
私たちはショールームやモデルハウスを持っていません。
一軒一軒お客さんに合わせた違う顔を持つオーダーメードの場合、
それは不可能なんです。
全てを一から創り上げていくわけでは無いですが、
その使い方や組みあわせ方も千差万別。
なので、見本や現物が全て見て確認出来ないと不安と思う方は適さないと思います。
むしろ、そこを楽しみ新しく生まれてくるものをポジティブに捉える姿勢が
家創りをより面白くするポイントと考えます。
2. 一緒に創り上げていくという事。
お客さんの求める空間をそれぞれの専門家が経験と最善の選択で
創りあげていくのがネイチャー・デコールの家です。
数十、数百という決め事の中には間違いやリスクも出てくる場合があります。
まずはお互いの信頼関係がありきですが、そこをも共有していきながら、
共により良い改善策を見いだしていく。
「自分の家」の最高のゴールに向かって一緒に創り上げていくという事が大切です。
3. 人が創るもの。
ものや道具では無く、人が考え人が創り上げていくもの。
当たり前のことですが、オーナーご家族の新しい家での暮らし方、
また将来の姿を想像し、愛と想いをもって考えていきます。
オーナーも設計者もお互いの尊重と思いやりが無くして、気持ちは通じ合いません。
仕事だから、当たり前でしょ、、では残念ながらこちらの気持ちが動きません。
4. 任せるものは任せる。
もう25年以上 家創りの実績があります。
それは自分の作品ということでは無くお客さんの希望に
耳を傾けてきた数々の結果です。
そんな経験の中から言える事や見える事があります。
デザインに迷ったり予算の配分に迷ったり、、そんな時は任せる気持ちが大切。
任せきれず、自分たちで無理に結論を出そうというのは良い結果が生まれません。
5. 掛けないとならない予算がある。
「家」「インテリア」「庭」がトータルにバランスが取れたのが、
ネイチャー・デコールの提案するライフステージです。
一般的に言われる坪単価とは違う、総合的な費用を私たちは予算と言ってます。
お金の事は包み隠さずお伝えいただき、決して無駄使いする訳では無く、
その中でそのお客さんにとってのプライオリティを明確化しながら、
お客さんに最適なものを提案していくのが、ネイチャー・デコールの家です。
そこには、ある程度 掛けないとならない予算があります。
6. まずは「絵」を見せて。
一生一度の大きな買い物。これから一生家族が住まうライフステージ。
そんな決断をされる事は当然、迷いも多いことと思います。
しかし請ける以上はこちらも誠心誠意、本気で取り組んでいきます。
なので、軽い気持ちでプランしてみて、まずは「絵」を見せて、
他も検討しながら考えてみるよ、、という方はお断りしています。
結婚と同じで、あれもこれも浮気しているうちは、
良いご縁は無いと思いますので。
以上の6つのポイントを事前に確認しあって、いよいよプレゼンへと駒が運ばれます。
この中には、独りよがりで都合の良いことを言っている様に、
感じるものがあるかとおもいます。
でも、実際に過去にはこれらの点を無視して進めた事での、
行き違いやトラブルもあります。
そこで「最終的には人と人とが創るもの」という原点に立ち返って、
自分のキャラクターを通して潤滑に進めていく為のポイントを整理してみました。
私の家創りは、年間に限られた軒数しか出来ません。
また、「仕事」という枠組みの中で出来るものではなく、それを越えた部分で
心が動かされ、かたちになっていくものです。
これらのポイントは、
縁で出会いが持てたお互いにとって、より有意義で価値のあるものにするための、
大切な導入部分と考えております。
逆に、この6つの点をしっかり確認し合っていけば、
間違いなく、あなたにとっての、
ジャストフィットなライフステージを創りあげていくことが可能です。
家創り 一生に一度のことなら目一杯楽しんだもの勝ちです！
さあ皆さん、僕たちと楽しいセッションをしませんか！
